[怎么卖理财产品]如何营销理财产品

[怎么卖理财产品]如何营销理财产品

一个好的理财营销人员在说服顾客的时候,就像在做一篇议论文,用多种办法说服顾客认同他的观点,然后乖乖地掏出钞票。

  首先,摆事实。一种是举坏的例子,在推荐保险的时候用得最多。如我们公司曾赔付过某某案例,客户获得了怎样的赔偿等。如果最近哪里发生了灾难、意外事故,那么这个时候举出的例子最能引起听者的共鸣。一时间,人间的灾难困苦仿佛都非常容易降临在你的身边。能够营造出这种状态,这位营销人员的口头表达能力已经可见一斑了。面对这样声情并茂的引导,消费者一定要清楚自己要什么,什么样的险种更适合自己,而不要轻信对方为你作出的选择。还有一种,就是理财营销人员喜欢大书特书正面的例子,运用人们的从众心理。比如,买房子,销售代表会领着你走到要看的房子那里,不经意地介绍买这里的房子都是某某类型的人,这时你会发现原来这里住着很多名人。而对于其他如保险、基金等产品,也都是一个道理,某某前两天才在我这里买了……、你和我的某某顾客看上去很像……等等。面对这种情况,需要你非常认真地多问问自己:别人需要,我需要么?

  其次,列数字。理财营销人员不列数字简直无法销售产品。比如意外险中,常对某种特殊情况有多倍给付。例如,对于公共交通意外会有2倍或3倍保额的给付。在公交车上意外双目失明,就可以获得保额的2倍或3倍补偿。这时听者记住的是2倍或3倍,一个令人感到安全的数字,但是这里隐含了一个条件,多倍补偿通常是全残或者死亡,双目失明正是典型的全残。证券公司在推荐基金时大肆渲染包赚不赔、年收益率逾9%及不需要缴纳利息税等,全力突出这一组组表示利益的数据,全然忽略风险提示,永远是不二法门。

  走出数字怪圈的方法就是仔细研究条款,保险要看免赔,基金要考虑风险,同时还要考虑公司信誉和经营水平。

  第三,做比较。做比较有很多方法,但目的只有一个,就是烘托出一件好的产品。当然一个好的营销人员决不会轻易贬低别的产品,因为能在好产品中脱颖而出,才是真正的好产品。做比较用得好的多是房产营销人员,他们手中总有几套房子,一个聪明的销售人员会排列出不同组合,让你深切体会到某一套房子的优点,忽略别的缺点。

  面对这种情况,顾客应该选择更大范围的比较–不同营销人员之间的比较,这样才能跳出某一个营销人员划定的固有圈子。

  第四,营造热卖气氛。这是更具鼓动性的方法,在信息不对称情况下经常运用。

[怎么卖理财产品]怎么卖理财产品?

1、在做理财产品销售前一定要对理财产品了如指掌,而且要培养自己对产品的兴趣,先让自己认为你所销售的理财产品是最好的只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息,也就是想卖理财产品自己先要知道自己的理财产品和别人家的理财产品。

2、对于已经购买过理财产品有过业务往来的客户一定不能够流失,更要细心呵护最重要的是对客服要服务到位,对于潜在客户要试图让客户去信任你知道你产品为什么更值得他投资,对于非客户来说他们对理财产品一无所知或者说对你家的理财产品一无所知销售人员,需要先从讲解产品分析产品能给他们的生活带来的改变入手以此激励客户迈出投资理财的第一步只有做到这些才能卖好理财产品。

3、在销售理财产品之前切忌不能直接跟客户推销产品,这样会引起客户的反感可以先去跟客户谈生活,例如先去了解客户的经济基础资金需求以及近期的生活支出状况生活规划等,然后再介绍理财产品并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现,近期目标实现财富增值为他们的生活实际着想才能避免客户的反感,这里面又有很多技巧如何通过对比描述举例子的方式让客户了解信任你。

4、理财产品销售人员主动去维护与客户之间的关系,平时理财产品有活动第一时间通知他们平台推出新的理财产品,也要温馨提醒客户是否要转投或复投等,用心感动客户让客户切实感受到你时刻在为他们着想营销的最佳手段即是以情动人。

戒不掉的寂寞擅长 公积金 领域问答

[怎么卖理财产品]怎么样卖理财产品才会有效?怎么样卖理财产品才会有效?全部

肯定是理财产品好。分红型保险:分红险的红利不比银行利息好, 更是将“活钱”变成“死钱”.投保人绝大部份人会在两年内感觉上当而退保,(合同期内,客户要解除合同时, 保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。) 因此,该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种,否则,该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱,把那些来历不明的“黑钱”以他们的子女名义洗成了”合法”赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。记住!所谓“保险”就是用来抵御风险的,不是用来理财的,更不能想用保险来赚钱。想理财赚钱或想抵御货币贬值,可以做基金和国债。

全部

点赞
推荐阅读: